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苑博士講鉆石：培育鉆石毛坯銷(xiāo)售狀況及因應(yīng)方式
發(fā)布時(shí)間：
2022-01-26 00:00
近幾個(gè)月有多家國(guó)內(nèi)外客人聯(lián)系，尋求培育鉆石毛坯的供應(yīng)，尤其高溫高壓較小的毛坯。中國(guó)供應(yīng)全世界幾乎95%以上的高溫高壓培育鉆石毛坯，最近全球市場(chǎng)都缺貨，不論大小，高品質(zhì)的基本缺貨，就是有貨價(jià)格也高，切磨、打證后銷(xiāo)售成品鉆石時(shí)，沒(méi)有利潤(rùn)或賠錢(qián)；中低品質(zhì)毛坯價(jià)位尚可接受，但是所有的大供應(yīng)商都缺貨。
培育鉆石最終的市場(chǎng)價(jià)位到底該在哪里？還未定論，十年前，剛有CVD無(wú)色培育鉆石供應(yīng)時(shí)，零售價(jià)為天然鉆石的60~80%，十年來(lái)逐漸降至現(xiàn)在的20~30%，戴比爾斯Lightbox 的培育鉆石零售價(jià)格US$800/克拉約為天然鉆石的5~15%，但Lightbox較大顆粒的培育鉆石一直缺貨，現(xiàn)在其它供應(yīng)商不理會(huì)戴比爾斯，但未來(lái)戴比爾斯真正能大量供應(yīng)時(shí)，他的價(jià)格政策大家必須要關(guān)注。
最近高溫高壓毛坯供應(yīng)所顯示的狀況是人為因素產(chǎn)生的，首先造成市場(chǎng)缺貨，一段時(shí)間后再提升價(jià)格。中國(guó)的高溫高壓培育鉆石，毛坯的價(jià)位應(yīng)該由中國(guó)業(yè)者做決定，現(xiàn)在就是國(guó)內(nèi)業(yè)者在制定培育鉆石的毛坯價(jià)位。
看貨會(huì)
中國(guó)是高溫高壓合成金剛石的最大生產(chǎn)國(guó)，近年利用高溫高壓六面頂壓機(jī)大量生長(zhǎng)出無(wú)色的首飾用培育鉆石，現(xiàn)在技術(shù)、成本、市場(chǎng)均已成熟。在中國(guó)，CVD未來(lái)也會(huì)是主要的生產(chǎn)國(guó)家。這幾年來(lái)生產(chǎn)、銷(xiāo)售各種條件的不穩(wěn)定，使得培育鉆石產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)已產(chǎn)生極大困擾，未來(lái)，不論在景氣好或不好的時(shí)候，不論全球發(fā)生天然災(zāi)害，人為禍亂、戰(zhàn)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)景氣低迷等，使得鉆石市場(chǎng)產(chǎn)生變化。我們成立培育鉆石毛坯統(tǒng)一銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，可以及時(shí)得到信息回饋，反映給所有參加的會(huì)員，能夠提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的平臺(tái)給生產(chǎn)者與購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行合理交易，像天然鉆石看貨會(huì)一樣，可以維持幾十年甚至百年的穩(wěn)定。
供貨會(huì)員：生產(chǎn)培育鉆石的廠家，生產(chǎn)出的培育鉆石產(chǎn)品必須為市場(chǎng)能接受的白鉆。
購(gòu)貨會(huì)員：需購(gòu)買(mǎi)培育鉆石毛坯之切割工廠、批發(fā)商、連鎖珠寶店等。
總公司設(shè)于鄭州，看貨會(huì)組織可設(shè)于國(guó)內(nèi)外多處，如廣州、深圳、迪拜。
看貨會(huì)公司運(yùn)作仿戴比爾斯模式如下:看貨會(huì)每年十次，每五周一次，每次一周，購(gòu)貨會(huì)員需要提前半年將后五次看貨會(huì)各需的貨型、規(guī)格、數(shù)量報(bào)給看貨會(huì)公司，公司即可據(jù)以分配給供貨會(huì)員按時(shí)生產(chǎn)，看貨前一周交給公司，整理、分類(lèi)，照會(huì)員需求分包，價(jià)格委員會(huì)事先已決定價(jià)格，計(jì)算出一個(gè)合理的總價(jià)。
供貨會(huì)員以接受訂單模式，長(zhǎng)期穩(wěn)定、精確地生產(chǎn)出市場(chǎng)需要的規(guī)格及數(shù)量，購(gòu)貨會(huì)員可以穩(wěn)定長(zhǎng)期買(mǎi)到所需要的貨型及數(shù)量。
購(gòu)貨會(huì)員在遇到市場(chǎng)變動(dòng)時(shí)，必須及時(shí)通知看貨會(huì)公司增減下次看貨采購(gòu)貨物的規(guī)格、數(shù)量，看貨會(huì)公司以最快速度通知供貨會(huì)員據(jù)以改變訂貨內(nèi)容。
視需要，看貨會(huì)交易產(chǎn)品可增加，如：成品鉆石、彩色鉆石、工業(yè)用途鉆石材料等。
以戴比爾斯百年來(lái)利用看貨會(huì)銷(xiāo)售天然鉆石毛坯的歷史，可以證明，看貨會(huì)對(duì)天然鉆石行業(yè)的價(jià)格與市場(chǎng)是一個(gè)合理、穩(wěn)定、積極、有效的模式。他們的供貨者是單一的戴比爾斯本身，供方極為單純。近數(shù)十年，另外有了埃羅莎 Alrosa、力拓集團(tuán) Rio Tinto及幾家更小公司，但是大家相互之間都有默契，同步調(diào)整價(jià)位及供應(yīng)量；培育鉆石有大大小小非常多生產(chǎn)廠家，未來(lái)組織培育鉆石毛坯看貨會(huì)，應(yīng)該會(huì)有多家看貨會(huì)同時(shí)分別運(yùn)行，只要大家有默契，在價(jià)位及供應(yīng)量上同步調(diào)，效果也是一樣。
看貨會(huì)的規(guī)模該多大?
以現(xiàn)有天然鉆石看貨會(huì)為例，每年天然鉆石毛坯總克拉數(shù)約1億克拉，共約有10個(gè)看貨會(huì)，故平均每個(gè)看貨會(huì)每年銷(xiāo)售1000萬(wàn)克拉。每年天然鉆石毛坯的總價(jià)值約100億美元，故平均每個(gè)看貨會(huì)每年銷(xiāo)售10億美元。
培育鉆石毛坯年產(chǎn)量，現(xiàn)在約1500萬(wàn)克拉，總價(jià)約15億美元，如果分做三個(gè)看貨會(huì)，每個(gè)看貨會(huì)約銷(xiāo)售500萬(wàn)克拉，價(jià)值5億美元左右。未來(lái)行業(yè)擴(kuò)大以后，看貨會(huì)的數(shù)量及規(guī)模也會(huì)逐步擴(kuò)大。
戴比爾斯主辦看貨會(huì)的規(guī)則，以前是非常嚴(yán)格，看貨會(huì)員買(mǎi)貨只有兩個(gè)選擇：要或不要，三年期間有一次不買(mǎi)可接受，第二次不買(mǎi)，取消會(huì)員資格，每次的貨不能挑撿，不能討價(jià)還價(jià)，會(huì)員要求的貨型及數(shù)量，戴比爾斯不會(huì)給夠，還會(huì)將一些他們賣(mài)不出去的貨硬推給會(huì)員。這十幾年來(lái)有了不少改變，會(huì)員可以挑出一些不想要的貨退回去，可以談一些價(jià)格，也可以當(dāng)次少買(mǎi)一些貨，留到下次再多買(mǎi)一些， De Beers和Alrosa又近一步根據(jù)客戶分類(lèi)進(jìn)行優(yōu)化供貨。
培育鉆石可以參考天然鉆石看貨會(huì)的模式進(jìn)行培育鉆石毛坯銷(xiāo)售，逐步調(diào)整方式細(xì)節(jié)使供需雙方都能方便有效的完成交易。
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